Le PDG de New Balance sur l'élan de la marque : "Nous attirons un consommateur plus jeune"

Ce qui est ancien est à nouveau nouveau alors que la tendance des baskets rétro continue d'être un vent dans les voiles des fabricants de chaussures, et New Balance profite de l'opportunité d'attirer la prochaine génération de consommateurs.

La société de chaussures et de vêtements de sport voit les recherches pour sa marque augmenter cette année, ce qui se traduit par une croissance record au troisième trimestre et un élan à l'approche de la saison des fêtes, selon le PDG Joe Preston.

"Nous attirons un consommateur plus jeune", a déclaré Preston à Yahoo Finance Live (vidéo ci-dessus) à propos de la demande. "Ces jeunes consommateurs viennent dans notre marque. Et ils viennent vraiment dans nos catégories."

Les styles rétro et athlétiques, en particulier, sont des catégories qui se sont surpassées, a noté le PDG.

La chaussure 990 de New Balance, sortie il y a 40 ans, reste l'un des articles les plus recherchés de la marque sur son site Web. Et le concurrent Nike connaît un succès similaire dans les versions rétro. Sa chaussure Air Force 1 était la meilleure sneaker sur le marché de la revente StockX en 2021, quatre décennies après la sortie de cette chaussure.

Complétant sa sélection de baskets de course et de style de vie, New Balance pousse plus loin dans les chaussures de sport performantes en décrochant des accords de partenariat avec des personnalités telles que Kawhi Leonard, quintuple étoile de la NBA, le phénomène du tennis Coco Gauff et le médaillé d'or olympique américain Sydney McLaughlin.

"Notre retour au basket avec la signature de Kawhi Leonard... il y a trois ou quatre ans nous a donné une grande énergie dans cette catégorie", a déclaré Preston. "Et cela transcende également plusieurs catégories."

Preston a noté que la marque a lancé la saison des achats des Fêtes avec des ventes robustes sur tous ses canaux. Amazon (AMZN), quant à lui, a mis en avant les vêtements et les baskets New Balance parmi les articles les plus vendus du géant du commerce électronique au cours du week-end de Thanksgiving.

"Le Black Friday et le week-end, nous avons eu un volume très important sur notre site Web, newbalance.com, ainsi que dans nos propres magasins et nos magasins partenaires", a déclaré le PDG. "Nous sommes donc vraiment convaincus que nous allons continuer sur cette lancée."

Dans le même temps, les fabricants de baskets continuent de signaler des problèmes d'inventaire excessifs qui entraînent des dilemmes de prix.

"Nous avons essayé de répercuter certains des coûts que nous avons absorbés, que ce soit par la main-d'œuvre ou par la logistique et d'autres éléments de cela", a déclaré Preston. "Et donc, à l'approche de la saison des fêtes, il y a aussi des stocks sur le marché – que nous avons des stocks et nos détaillants ont des stocks – et nous essayons d'être sélectifs sur les endroits où nous faisons la promotion."

Alors que des détaillants tels que Foot Locker (FL), Macy's (M) et Dick's Sporting Goods (DKS) ont déjà commencé à réduire les marchandises cette saison des fêtes pour parcourir les stocks, certaines marques ont tenté de tirer parti des canaux et des données directement destinés aux consommateurs. des engagements en ligne pour mieux gérer les stocks.

"Je pense que DTC est une protection contre les promotions", a déclaré l'analyste de Bernstein Aneesha Sherman à Yahoo Finance Live. "Si vous n'avez pas beaucoup de produits chez des partenaires grossistes, vous ne verrez pas une tonne de produits démarqués sur le marché car vous contrôlez votre inventaire."

Pour sa part, New Balance ne retire pas les stocks de ses partenaires de vente au détail, bien que Preston ait souligné que "le fait d'être directement au consommateur via nos magasins et en ligne nous permet de nous rapprocher du consommateur".

"C'est absolument impératif en notre nom", a-t-il ajouté. "Nous pensons que c'est une grande raison de l'élan de notre marque, et nous pensons que cela fait de nous un meilleur partenaire pour nos partenaires grossistes."

Brad Smith est un présentateur chez Yahoo Finance. Suivez-le sur Twitter @thebradsmith.

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